每季实现0库存奶糖派大杯文胸成华歌尔强劲对手

　　摘要：从销量到口碑，奶糖派大杯文胸都稳居行业前列。从小众到大市，以用户需求为导向的它，已成为华歌尔等传统内衣品牌的强劲对手。

　　在潜力巨大的内衣市场，各种品牌层出不穷，奶糖派大杯文胸五年领跑内衣新赛道，它积极拥抱机遇，不断提升综合解决方案和服务能力，从而成为行业佼佼。今天从战略力、竞争力、增长力等方面来了解奶糖派成功之道。

　　中国女性内衣市场前景看好，一方面是2022年将达到2000亿的千亿需求;一方面是人均年支出仅30美元左右，远低于美国90美元的巨大成长空间。此外，品牌成长也迎来良好发展机遇，国内内衣消费80年代才产生品牌概念;90年代后内衣厂商仍以提高销量和传统普适功能为主，市场渴望出现小而美的细分优质品牌。

　　从用户行为来看，新时代女性意识和消费模式都发生了改变，作为自身最亲密的朋友，女性对内衣的消费需求也不断重塑和升级，从向自由舒适倾斜，这种自我个性的追求，推动了中国内衣行业的更新分化。另外，报告显示，女性内衣市场以年轻一代为中心，消费者正在远离百货店的内衣卖场。这种年轻时尚化、线上营销的新潮流，给了新品牌后来居上的机会，

　　特劳特在《品类战略》里面提出：分化产生品类机会，产生行业隐形冠军企业机会。奶糖派不仅看到了国内大杯内衣版式不符合、选择少、款式丑、海淘麻烦等痛点，还了解到中国有8940万需要大罩杯内衣的女性，这个小众品类背后是巨大的蓝海市场。决心在供给侧破局的奶糖派，针对大胸女性的偏好、需求、习惯，找准了自己的利基市场，从战略高度抓住孕育行业隐形冠军的分化机遇。

　　内衣品牌竞争激烈，不仅有各种新老品牌强势入局各显神通，就连优衣库、Zara等快时尚品牌和耐克等体育品牌也介入内衣市场。随着奶糖派的活跃吸睛和销量一路飙升，在大杯文胸领域，它已成为日本内衣知名品牌华歌尔的强劲对手。

　　在华歌尔、都市丽人等传统内衣公司正奋力朝数字化、时尚化改革转型时，作为专注大杯细分市场的新锐品牌，奶糖派大杯文胸在公司成立伊始，就顺势把握住了个性舒适化的新兴潮流，以及当下年轻人的青睐的消费方式，形成了区别于竞品的核心竞争力。

　　为了筑造品牌壁垒，奶糖派大杯文胸不仅借鉴全球大罩杯先进设计经验，让大杯内衣轻盈小娇也能稳固承托，还结合工程学原理和数以万计的用户测试，专注版型结构研究，推出的产品覆盖了45个尺码47种杯型。除了产品，奶糖派大杯文胸注重内在本质的差异化，它致力于为客户提供创新的消费场景解决方案，不仅对内衣使用场景进行深度挖掘，还颠覆传统生产模式，将胸型和尺码结合成为行业首创。这些与众不同的产品策略都让奶糖派大杯文胸脱颖而出，多了一份超越商品本身的附加值。

　　不以销售额为导向，以用户需求为导向，这是是奶糖派大杯文胸在成立之初便确定了的经营理念，这样的企业价值观其实从它的差异化定位就能窥探一二不以快速扩张为目标，奶糖派重新定义大杯女性文胸，投入大量成本一切从零开始。

　　得消费者得天下，随着这几年的步步为营，稳扎稳打，奶糖派大杯文胸以客户为中心的初心得到了市场口碑认可，同时也带来了巨大的销售。从单月销售额23万到1727万，奶糖派四年多增长了75倍，创造了各种热销传奇。在奶糖派看来，与其卖出一千万件爆款，他们宁可只生产1000件，但这1000件可以让1000个大胸女性找到最适合的那款。这样的佛系做生意的匠心，却反过来给了它强大的品牌增长力。

　　值得一提的是，奶糖派大杯文胸不像传统服饰企业那样按季节上新，不存在过季商品的概念，而且它拥有能够实现小批量生产的弹性供应链，因此不存在降价清仓的压力。主要依托于线上销售的奶糖派，自面市以来业绩保持每年100%的高速增长，其实力肉眼可见。

　　奶糖派不以做爆品产品的思维，却在行业掀起了一场大杯文胸，它的崛起充分说明了年轻化和细分品类已成为市场趋势，只有适应新环境、运营用户思维才能和其他品牌做差异化竞争。