被忽视的大胸内衣生意

　　“内衣二代”刘小璐，因为孕期时身体变化，找不到一件舒适内衣，成立了内外；在纽约设计礼服的欧逸柔，回国后发现国内没有专为中国女性设计的运动品牌，做出了能减少副乳、提高臀线的运动品牌Maia Active；在谷歌工作的Heidi Zak，在维密买不到合适内衣，于是辞职创立内衣定制电商Third Love。

　　2010年后，在消费升级的浪潮下，大量消费品被“重新做了一遍”，而此时市面上还没有一个专门针对大胸女性的内衣品牌。尽管安莉芳、爱慕和华歌尔等传统内衣品牌早在2010年前后推出了大杯文胸产品线，大胸内衣也只是中国内衣行业4000亿规模（包含文胸、袜子、、家居服等6大品类）中的一个长尾市场，供给和需求极不匹配。

　　曾经的王者被数次分析拆解，用做商业警示，与之对应的是一跃成名的新玩家。无尺码无钢圈内衣品牌Ubras和主打科技感的蕉内，分别成为今年天猫双11预售期第一第二的内衣品牌。

　　2015年到2017年之间，无钢圈文胸大量兴起，之后是bralette（法式无钢圈内衣）、无尺码内衣等品类的崛起，“其实它们都是舒适赛道下细分的款式和功能”。而疫情期间，无钢圈内衣销量在全球范围内的上涨，也是因为宅家场景增加，带来了“舒适趋势下的小加速”。

　　实际上，除了这些实际功能，大胸女生们还有“大胸显小”的需求——这在不少男生看起来简直匪夷所思。大白做过非常多消费者调研，认为这种需求主要有两个原因：一些女性在青春期时遭受了身体羞辱，“一个小女孩在心智不成熟时，被叫‘奶牛’、‘’，很容易产生自卑心理，认为是罪恶可耻的”；另一方面，大多数服装在设计时是以小胸女性作为参照，大胸女生穿了之后，身体曲线反而会把衣服撑得不好看。

　　大胸女生认为的“耻感”和未被照顾到的美感，甚至能撑起几个品牌。“遐”内衣的天猫旗舰店上，有一列专门标明“大胸显小”的内衣，最热门的一款，近90万人付款；同样主打大胸显小的内衣品牌“里性”，更希望展现内衣的美学和力学——创始人黄尹茜认为，这几年人们对无钢圈内衣的追捧，已经有了反转，舒适成为了内衣的最高标准甚至唯一标准。

　　此前，「电商在线」曾经探访过爱慕位于北京的内衣工厂。这栋耗资5亿元的工厂，即便已经拥有内衣行业的生产最高水平，依旧难以完全实现工艺上的自动化——组成文胸的部件多而复杂，哪怕是一件最普通的文胸，都包含勾圈、背带、杯位等20多个部件。机械臂很难吸起轻薄布片，也没法夹起这些形状不规则的小零件。