双十一主流电商分足鼎立 看它们如何分一杯羹

　　不过，对于河南这样一个本土还缺少大流量头部网红机构的市场，在双十一大战中，那些存在于河南各地的底端电商们，又是如何在双十一直播电商大战的夹缝中求生存的？MCN机构以及大流量KOL又如何厮杀出自己的市场之路？我们对话采访几家机构和平台，窥探双十一流量红海里的底端电商行业一角。

　　杭州有赞总部位于河南的平台叫“有间全球购”，其运营总监柯鹏飞说，他们的业务模式是利用微信生态圈，包括诸如公众号、小程序、社群、朋友圈等，还有快手、斗鱼等平台直播来汲取自己的流量，销售产品。

　　以往每逢双十一，有间的粉丝数就下滑了30%，有了前车之鉴，今年他们拿出来大量产品打折促销，让利买赠或者红包营销，同时也增加了直播的手段，传播方式比往年更丰富。

　　柯鹏飞预估今年的流量会达到日常流量的2-3倍，同时转化也会高出几个百分点，不出意外依然是稳中有升的状态。

　　“短视频跟直播的话，它是一个参与门槛非常低，但是技术要求又非常高的行业。”山羊互娱的合伙人之一老王很早就看准短视频和直播在郑州本土还是蓝海，“钱”景不错。

　　逐渐摸清楚行业玩法之后，山羊互娱的粉丝很快累积到全网2、3千万之多，他们发现，在双十一、618这样的节点，头部平台的“大鱼”们占据了太多资源，他们只能主动出击。

　　“我们可以做自己的购物节，比如随便挑个9.28，也可以打造自己的购物节，自己玩儿”。合伙人之一的亚飞特意强调，我们培养的是主播，不是培养网红，主播立足于平台，更安心扎根于平台。

　　“双十一工作量是平时的两倍，过完国庆，我们的直播团队一直就驻扎上海，到现在都没有回北京。”负责人贾万兴介绍。

　　10月22号刚结束的视频号直播首秀，“小小包麻麻”带货169万元，互动人数近6万，新增粉丝超过3200人，这达到了他们的预期，也对双十一直播充满了信心。

　　“淘宝就两个大的主播嘛，薇娅和李佳琦，大的流量都在这两个人身上，中腰部其实生存起来是非常困难的。”

　　贾万兴认为直播跟娱乐活动有着本质的区别，“小小包麻麻”的直播策略是“社交+直播”，突出价值认同。

　　“在直播的过程中你可以完成自我价值的认同，看直播的时候不用思考，粉丝可以花十几块，一百块买一个东西。”