三年天猫双11品牌榜藏着哪些秘密？

　　事实上，如果我们对比连续三年的服装榜单，也会发现服装榜上来回都是那么几个品牌，包括一些形象老化、甚至是陷入了经营困境的品牌，譬如今年上半年已经亏损1.95亿欧元、大量关店的Zara，还有陷入库存危机的海澜之家和森马等。从这点来看，服装类榜单过于稳定，同时也似乎过于保守了，远远落在市场趋势后头。

　　除了品牌主动选择的双11策略，榜单排名还受很多因素影响。不过在榜单中呈现明显上浮趋势的品牌，一定以更快速度前进。

　　让我们来看看这些排名不断上浮的品牌吧，它们几乎都已经在过去几年就开始数字化转型，同时，走年轻化路线，或是走高端化路线。最典型的两个案例，是快时尚化的太平鸟，和定位高端化的波司登。

　　作为连续3年都有品牌上榜的服装集团，太平鸟这次有4个品牌进入了亿元俱乐部，除了男女装品牌，还有乐町和太平鸟童装。前几年，太平鸟常被当做数字化转型的案例出现在媒体，在4年前就开始直播带货。但人人谈数字化的时代早就过去了，因为数字化本就该是品牌都拥有的基本能力。品牌年轻化的关键，还是对年轻人的“洞察”。

　　现在的太平鸟，像是一个进化版的快时尚品牌。典型的快时尚品牌如ZARA，最近几年的优势已经越发不明显：ZARA快速反应的供应链，被电商训练下的“小单快反”工厂模式赶超；通过门店销售进行反馈的方式也显得慢了——目前，包括太平鸟在内的服装品牌集团，不少已经拥有自己的数据中台系统，而那些规模尚小的品牌和商家，也能借助天猫、京东等电商平台的数据能力获得对消费者的洞察。

　　主打无尺码、无钢圈内衣的Ubras成为最大黑马。这个创立于2016年初的品牌，同时获得了消费者和资本市场的追捧。它在天猫上最畅销的一款商品是欧阳娜娜同款的无尺码内衣，月销85万+。今年9月份，Ubras获得来自红杉资本中国基金领投的数亿元B+轮融资，将主要用于产品研发、供应链端升级、消费者购物体验优化等方面。