大罩杯内衣一年卖出1个亿解读大杯文胸TOP1品牌奶糖派的突围之路！

　　摘要：奶糖派，专注大杯内衣的领导品牌，只卖C罩杯以上大杯文胸，一年销量超1亿元，成功背后是聚焦、团队及创新用户思维的力量。

　　今年天猫双11整体销售额达到4982亿元，比去年同期增长26%;其中有360个新品牌拿下细分品类第一，远高于去年天猫双十一的11个数量。新品牌的突起，不仅刷新了历史记录，更是给各行业的企业发展提供了更多思考，比如只卖C罩杯以上大杯文胸、一年销售超1亿元的大杯文胸TOP1品牌奶糖派，它的成功之道值得行业借鉴。

　　中国内衣是一个非常广阔的市场。据艾媒咨询显示，2019年中国内衣市场规模达到2000亿，而在这个大市场中，大杯舒适内衣这个细分品类并没有开拓者，千万的大胸女性需求未被满足。奶派糖创始白准确判断了这片蓝海市场，创立之初就聚焦定位做大杯内衣，致力于为大胸姑娘提供高品质的大杯文胸。通过用户调研，定下了“分胸型，分场景，年轻化”的产品策略，实力打响奶糖派大杯内衣品牌第一枪，成功占领用户“大杯文胸领导品牌”的心智，这是奶糖派成功的根基。

　　和众多头部企业的成长不同，奶糖派是一个从“社群”里成长的企业，里面70%的员工是从用户而来。

　　奶糖派的设计师、员工、创始多都是为大胸女孩做好内衣的共同愿景而自愿加入团队中。这是奶糖派创业最初的起点，看似不起眼的开端，但企业创立之初已经形成强劲的团队凝聚力，同时直接触达用户，以“顺应用户需求”为开端进行产品研发，可以说是非常特立独行，这些都为奶糖派的突围起了关键作用。

　　奶糖派除了精选赛道，打造了最强团队之外，还采用创新的用户思维做产品，与用户共创产品和品牌是奶糖派成为头部品牌的成功根本。

　　“我们不能一味去教用户如何去使用产品，或是始终引导用户去体验我们交付的产品，把用户当作没有情感的使用者，用户可以有更多的主动权去设计自己喜欢的产品，与产品产生更多感情。”大白说。

　　大白建立内衣交流社群之初就开始邀请用户参与设计，奶糖派的主打产品分胸型内衣，就是在邀请3000名不同胸形和尺码用户配合后研发成功的;至今奶糖派已经邀约超过一万名大胸女性用户参与过奶糖派的产品设计，推出了产品线种大胸专属杯型，开创了分胸型内衣、睡眠内衣、无肩带内衣、运动内衣、非挤压式大胸显小内衣等系列大胸专属内衣。