资本青睐新锐奶糖派大杯文胸品牌成长之路!

　　女性内衣创新是中国内衣市场近年的高频现象,纵观淘宝天猫等电商平台上也涌现了多家出色的女性内衣创新品牌,以奶糖派、Ubras、蕉内(Bananain)、内外(NEIWAI)为代表的新锐内衣品牌甚至赶超传统品牌,形成新的消费增长点,他们以全新的视角拓宽内衣商业发展赛道,带来内衣发展新景象。

　　舒适感、科技感、时尚感等是新锐品牌的关键词。深挖消费者需求,定制垂直细分产品,再辅以精准的营销方式,是它们成功出圈的公式。

　　从追求胸型塑造的钢圈文胸,到偏爱舒适的无钢圈文胸,再到奶糖派主打的大杯文胸热销,女性对内衣的审美、追求在不断演变,消费选择也更为丰富。

　　而另一边,传统内衣厂牌正进退维谷——以“维多利亚的秘密”为典型,取消维密大秀这一夺人眼球的营销手段之后,维密母公司L Brands最新财报数据显示,维密2020年Q1的销售额为8.22亿美元,同比降低45.6%;今年下半年,维密的英国公司宣布破产。

　　放眼国内,曼妮芬、都市丽人等品牌正在调整产品研发和运营策略;新锐品牌奶糖派则通过品牌升级、产品多元创新、升级客户体验等方式来适应时代的变化。

　　如何把内衣这一传统品类做出新机会?垂直细分品类里的新锐品牌如何与产品线大而全的传统品牌抗衡?来看看TOP1大杯内衣奶糖派的成功之道。

　　在双11的销售中,歌瑞尔和黛安芬没有达到预期,而奶糖派销量同比增长150%,同时,奶糖派今年全年销量达到了100%的高速增长,这成绩得益于奶糖派独特精准的差异化定位。

　　奶糖派专注服务C罩杯以上大胸市场,其品牌发展理念、商业逻辑和营销方式明显区别于其他品牌,甚至和主打无尺码的Ubras也大相径庭。

　　创始白介绍:大胸人群对文胸的承托、舒适度要求更高,同时因为大胸胸型不同,产品类型更为多样。此外,大胸用户挑选内衣的动机也不尽相同。有的为了穿衣服好看而希望大胸显小,有的则追求凹凸有致的效果,还有的单纯只是想穿着舒服无负担……因此,大胸文胸根本无法做到标准化,只能根据需求定制。这也是大胸市场一直未被传统内衣品牌重视的主要原因之一。为此,奶糖派研发了七项数据尺码测算法帮助用户找到适合自己的、正确的胸型尺码,提倡用户做胸型管理,首创了分胸型内衣概念、启用了轻定制生产线等科学多元方案服务大胸女性。

　　打开奶糖派天猫旗舰店的分类列表,可以看到按圆盘胸、半球胸和木瓜胸三个胸型区分的产品,还可链接进入胸型评估页面,同时,奶糖派也按场景、功能照顾用户的不同需求。奶糖派对供应链的需求是小批量、快速生产,成本高出50%~100%。但这不妨碍大胸用户对奶糖派的忠诚度——复购率达40%。

　　除了产品品质过硬,服务质量也是增加消费者黏性的决定性因素之一。奶糖派认为:要让用户正确使用产品,就需要更多专业胸型顾问引导。因此,线上线下的消费体验升级是奶糖派进一步服务大胸用户的又一贴心行动。目前奶糖派已经在广州开设了体验店,未来还将发力扩大线下店的规模,特别是在全国一二线城市,奶糖派希望开设较大的体验店,店面的试衣间足够多,满足整个城市大胸女性的体验、购买和服务需求。

　　因为“大胸”一词在社交平台容易受限,因此奶糖派没有做过多的广告投放,而是通过KOC战略,让KOL、KOC们多多分享一些发自内心的心得体会,以“种草”来吸引用户,对此,奶糖派还将继续在KOL、KOC内容营销、直播带货等方面发力。

　　资本早已嗅到了内衣品类的爆发新机会,多家新锐内衣品牌都获得了新一轮融资,奶糖派也得到了不少投资者的青睐,在刚过去的8月份,奶糖派完成天使轮900万人民币融资,而创始白透露,奶糖派的新一轮融资正在展开,预计会迎来更高速的增长,新的融资将主要用于提升品牌形象来支撑线上的快速增长,还要对供应链和研发进行升级,因为奶糖派认为:大杯文胸这是一个超百亿且高速增长的市场,在文胸用户中占比已经超过20%,未来将会有更多的人加入良性竞争,奶糖派需要用更科学多元化、差异化打法覆盖更多用户,融资是品牌成长的必经之路。

　　市场需求变化多端,渠道、供应链和营销玩法也愈发成熟,对每个内衣品牌来说,如何在时代的洪流中站稳脚跟,是个永远新鲜的话题。奶糖派,在这个竞争动荡的市场环境中,以精准的定位,专业化的产品,贴心的服务,开创了一片蓝海市场,