内衣行业怎么才能做好？「都市丽人」如何做到门店遍布全国各地

　　说起「都市丽人」，你会想到什么呢？是国民内衣品牌的超高知名度？还是 5000 多家门店的线 万会员的庞大体量？

　　都市丽人早期依托「直营的强管控+加盟的快扩张」优势，大范围增加门店数量，业务规模越滚越大。如今，「都市丽人」的门店遍布全国各地，从一线都市到五六线小镇都有覆盖。

　　加之客户消费方式、穿着喜好变化极快，以及竞争对手的加速涌入，都市丽人也面临着发展的焦虑，品牌负责人决定进行全渠道转型，

　　首先，利用小程序把门店搬到线上。基于会员的专属导购将小程序的客户分配给相应门店，最后通过社群等互动方式，由导购为会员提供专属服务。

　　其次，会员的精细化运营。了解公域、私域消费者的真实需求、购买动机以及价格的匹配度等，为总部与门店联动、实现会员精准运营打下数字化的基础。

　　最后，线上导流反哺线下。通过总部小程序直播，结合线上购买门店自提、优惠卷到店核销等方式，激活线下消费。

　　2020 年是「都市丽人」的直播元年，团队多次摸索后发现线上线下联动的机制最管用，于是接连尝试了大型加盟商直播、门店导购直播等多种组合形式拓展销售渠道。

　　在直播营销玩法上，团队则以「线上发券，线下核销」为主要手段，为线下门店带来大批客流量，创造额外的到店消费，拉动营业额进一步增长。

　　没多久，直播业绩就节节攀升，很快从几十万涨到了几百万。到了 8、9 月，这个数字更加恐怖，3 场直播的核销金额就高达 3500 万。

　　数字化、私域化，是品牌近些年转型必须关注的焦点，也是此前传统连锁品牌最薄弱的一环。小程序拥有先天私域流量优势，把私域流量转化为品牌资产，在小程序做私域流量成为很多企业的追求。

　　APPx应用魔方小程序整合了包括营销、会员、支付、物流等商家经营所需的所有功能，支持线上下单、线下物流配送，

　　帮助商家以最低成本拥有专属的线上商城，提升转化以及运营效率，实现利润增长。帮助实体店在新零售浪潮中转型升级。返回搜狐，查看更多