品牌文胸订货——订货不等于选样

　　有些老板将“订货”理解为“选样”，其实订货与选样是完全不同的概念。订货是全盘销售计划的宏观问题，选样只是订货中的一个小环节。订货不仅要看准单款货品是否好卖，还要想到未来在店铺里，如何呈现给消费者。根据店铺的陈列面大小，要能够较好地陈列，且导购人员销售能力能够驾驭。不做到这一点，就有可能出现，你挑的全是别人眼中的“爆品”，全是中心款，但到了店里，没有办法按主次陈列出来，因为各款风格都太独立，无法想法映衬。导购人员能力不匹配，东西好，但讲不出价值感，最后的销售结果就不好。

　　因此，订货应当建立在对店铺往期销售数量的分析上，结合对未来消费趋势的判断，选择店铺老客群和潜在客群的偏好，来选择产品风格。

　　同时，按主次选择主销款、形象款、流量款等，结合店铺人员的能力，选择相当的价位段及产品卖点。根据店铺能提供的陈列空间，选择各品类的深度情况。