湖南这家企业冲破国外技术垄断助力大国重器飞天入海

　　国产大飞机、战斗机一飞冲天，辽宁舰驰骋大洋，芯片制造顺利下线……这些大国重器与重要工业设备驱动的背后，都少不了工业清洗剂的清洗与维护。

　　然而20多年前，工业清洗的尖端技术与产品却被国外企业垄断，高昂的价格严重推高了各行各业的生产成本。

　　一家湖南的本土企业的出现，彻底打破了高端工业清洗由国外垄断的局面，它就是长沙艾森设备维护技术有限公司（简称“长沙艾森”）。

　　打开长沙艾森长长的合作名单，可以看到辽宁舰、商飞、成飞、西飞、沈飞、郑飞、成发、沈阳黎明等国内大型军队军工、航天航空装备的身影。

　　这家创立于2004年，始终致力于工业清洗和功能化学品领域的企业，从一开始的小作坊“蝶变”为国家高新技术企业、省级企业技术中心、省级专精特新“小巨人”企业，不仅成功实现了进口产品替代，更站在了全球工业清洗技术的前沿。

　　现今，它还有一个更为远大的志向。“我们要让中国工业清洗品牌走向世界。”长沙艾森创始人、董事长蒋自强说。

　　将时钟拨回上个世纪90年代，宁乡人蒋自强前往美国一所大学学习后，进入了当地一家工业化学品公司，进而负责中国市场的销售服务。

　　那时候，中国高端清洗剂市场一直被国外品牌垄断。蒋自强至今记忆犹新，“国内缺乏技术和产品，而进口清洗剂价格又十分昂贵，许多行业不得不承受着国外品牌的高成本支付”。

　　外企工作的12年里，帮助外资企业赚中国人的钱，让蒋自强心里有很大的负罪感。他反复问自己，“为什么一定要外国人来赚这个钱，我们自己为什么没有这样的产品？”

　　于是，2002年蒋自强毅然选择离职，决定回国创办中国人自己的工业清洗品牌，“我就一个目的，要打破高端市场由国际品牌垄断，实现进口产品的替代。”

　　经过两年时间的筹备，长沙艾森于2004年成立。中国工业清洗高端市场的进口替代，也从宁乡渐渐起步。

　　“我们的竞争对手，基本上是百年企业。比如德国福斯1931年成立，瑞士巴索1936年成立，美国的奎克化学1918年成立。”蒋自强说。

　　一个刚刚起步的企业要与百年底蕴的外资品牌同场竞技，难度可想而知。但蒋自强与长沙艾森没有退缩，走上了一条自主研发创新，开拓国内、国际市场的品牌之路。

　　长沙艾森成立的那一年，他亲自上阵联合中南大学等科研院校研发的第一款飞机清洗剂诞生。一年后，这款清洗剂通过中国民航总局检测。

　　但不是通过了检测、有了技术和产品，艾森就能够立马进入市场。蒋自强坦言，高端设备价格昂贵，谁又敢冒险找一个名不经传的小公司清洗？

　　“他们通过实验认证，艾森的产品稀释30倍的效果，与外资品牌稀释10倍的效果一样好。”蒋自强介绍，相当于直接节约了2/3的成本。

　　但蒋自强刚松了一口气，故事的走向却急转直下：虽然产品质量远超国外同行，但摆在艾森面前的是工艺壁垒的制约。

　　这是因为，包括飞机在内的一些高端设备，从国外引进生产线时就将工业清洗产品写进了生产工艺。工艺壁垒的存在，让艾森很难进入客户的工艺名单。

　　“进入就会改变生产工艺，比如说洗一个航空发动机，洗砸了怎么办？这都要经过反复实验，多个部门签字。”蒋自强说。

　　这一度让他十分受挫，但艾森的名字激励了蒋自强。“艾森（Essence）的其中一个意思，是反复提炼，通俗的说法就是熬。我们真的是屡败屡战，像打不死的小强。”他说。

　　在屡败屡战的过程里，一批人被淘汰了，一批人离开了艾森，甚至有股东都选择了放弃，但蒋自强熬来了风口。

　　2016年，随着国际形势的变化，中国高科技产业意识到“卡脖子”的危险性，必须坚定走自主创新之路；另一方面，因疫情影响国外产品入境受阻，国内工业清洗高端市场一度形成了空白。

　　“我们抓住了机会，飞速发展起来。”蒋自强说。截至目前，艾森服务包括航空航天、军队军工、轨道交通、半导体等行业在内的7000多家客户，已经成为高端工业清洗领域有影响力的民族品牌与行业标杆。

　　蛰伏等待机遇的十余年间，长沙艾森沉下心思，苦练内功。“我们熬出了专业，也熬出了匠心。”蒋自强说。

　　目前，艾森拥有30多项发明专利，自主研发了生产清洗剂、切削液、防锈油、防腐涂料四大系列300余种产品，这其中不少产品直接为大国重器保驾护航。

　　比如，飞机发动机的精细化清洗，机舱内地毯、座椅的清洁，以及我国第一艘航母辽宁舰维保作业所用的化学品，背后都有长沙艾森的身影。

　　“核岛清洗的技术难度很高，氟、氯、硫、磷、铅、汞、砷、锌的含量指标要达到国际标准，即要低于50PPM。”蒋自强说，在国家急需解决核电核岛清洗困难时，艾森接下重任。前前后后9次检测，花费了一年时间，艾森最终将这一数字降低到了领跑业内的10PPM。

　　“生产芯片产生的光刻胶，传统清洗一般采用溶剂，但这会造成VOCs超标。”蒋自强称，艾森通过自主创新研发的水基清洗剂，完美解决了这一问题。要知道，这项技术国际上鲜有企业能达到。

　　蒋自强透露了一个数据，艾森一年发出的20万桶产品基本实现零投诉，而且绝大多数产品都能实现复购。另外，艾森不仅成功替代了国内市场的进口产品，并且反向出口到了欧美和东南亚市场。

　　无论是“零投诉”，还是“替代进口，反向出口”，都是艾森“凭质量说话，以科技领先”的真实写照。这也是蒋自强和艾森一以贯之的信念。

　　在蒋自强看来，第一个十年的1.0艾森处于生存期，第二个十年的2.0艾森是快速发展期，3.0艾森应是科技引领期。

　　艾森的第一步要在思想上、态度上确认科技创新的重要性。“工业清洗这个领域，看似简单实则科技含量很高。没有科技的支撑，根本没有生存的空间。”他说。

　　其次，要组建高素质研发团队，加大研发投入。同时，加强产学研合作，与高校、科研机构建立合作，促进科技成果转化，扩大市场份额。

　　“不能太过注重短期效益，要允许试错，不能说投入了就必须产出，没有产出就不搞了或者换个赛道。只要方向是对的，我就持续发力，每一天进步一点，每天进步一点，总有达到彼岸的一天。”

　　除了稳打稳扎继续科技创新，下一个十年周期，蒋自强给艾森定下了另一个目标：推动中国工业清洗品牌走向世界。

　　二十年风雨兼程，艾森构建了以飞机配套清洗剂、半导体清洗剂、医疗器械清洗剂为主体，配套切削液、防锈油和废水处理设备的完整产业链体系，成为了替代进口产品、具有竞争力的工业清洗品牌。

　　2025年上班的第一天，艾森就接到了一个泰国企业的出口订单。虽然金额不大，但艾森的出口势头很好。

　　目前，艾森的产品广泛用于航空航天、军队军工、装备制造、半导体等各大行业的高端设备，这都是其坚持与国家战略同频的硕果。

　　“只要我们与国家大战略同步，与‘一带一路’同步，与大国重器同行，艾森的产品一定能发往全球。”让中国工业清洗品牌走向世界，这也是蒋自强将持续一生的事业。

　　长沙艾森设备维护技术有限公司是集研发、生产、销售工业清洗剂、切削液、防锈油、防腐涂料于一体的高新技术企业，其产品性能高效、安全、节能、环保、性价比高。

　　经过多年发展，艾森成为了中国民用航空局批准的飞机清洗系列航化产品生产商，我国第一艘航母辽宁舰用化学品供应商，中国民参军联盟理事单位，长沙市工业企业自愿性清洁生产企业，中国工业清洗行业清洗化学品验证中心，清洗剂VOCs国家标准参编单位。

　　艾森的发展彻底打破了工业清洗高端市场由进口品牌垄断的局面。公司生产的清洗剂、切削液、防锈油、防腐涂料广泛应用于高端工矿企业，是工业清洗领域具有影响力的民族品牌。

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