品牌文胸订货——订货中的2：8法则

　　订好一盘货，可以节省销售成本，提高销售效率。服装品牌优衣库店铺的导购非常少，他们的大部分工作者不是导购，而是库管。其一是为了节省成本，其二就是货品的原因。这就是商品订货管理中的2：8法则：你如果用80%的精力去研究订货，订到了畅销的货品，后面自然而然只需要20%的精力就可以将货物卖出动；反之，如果你只用了20%的精力来订货，结果订回来最多的货品不是卖得最好的，那你就必须用80%的精力来研究怎么卖货。

　　可见，选货、订货是一门“纯技术”的活。市场上的普通现象是，选货多以自己利益为出发点，如，谁价格便宜选谁（省钱），谁政策好选谁，比如谁可以欠更多的款，就选谁作为供应商（省钱）；谁服务周到选谁（谁态度好，能讨订货人喜欢）等。就是没有谁的产品受顾客（最终消息者）喜欢而选谁的，即使有，也是少数。

　　但市场真正需要的，是一心为顾客利益着想的经营者，所以，我们的采购人员（订货）应当真正从顾客（消费者）的利益出发，去选货订货。